העקרון מאחורי שיווק ויראלי

העיקרון המרכזי שעומד מאחורי המונח שיווק ויראלי, הוא פשוט מאד - יצירת תוכן מקורי, הפצתו ופרסומו ברחבי רשת האינטרנט, ומכאן הצופה שאהב את התוכן, כבר יעשה את עבודת ההפצה עבורנו. בעצם מדובר כאן על "פעילות משלימה" לתהליך קידום אתרים שמביא את האתר לפסגת תוצאות החיפוש וכאשר האתר המקודם מגיע למקומות המובילים, ההובלה בתחום משמשת כערוץ נוסף לשיווקם של מוצרים או/ו שירותים של החברה ביחד לתנועה האורגנית המגיעה לאתר כתוצאה משיווק ויראלי מוצלח ומקורי.

לפני ששיווק בדרך הזו יעבוד גם עבור העסק שלך, נדרש להבין את התהליך לעומק ולהכיר את השלבים שקודמים להצלחה:

מחשבה על רעיון מקורי - לא מספיקה יצירת סרטון והפצתו ברשת. ראשית יש לחשוב על רעיון מבריק, שיצחיק את הגולש, יעביר לו מסר עיקרי על המוצר או השרות שאנו מספקים - ואז יגרום לו לשתף גם את החברים, את בני משפחה ושכנים בתוכן שזה עתה צפה בו - חייב להיות כאן גורם לפעולה !!! ופעולה היחידה שאנו רוצים לגרום לגולש לעשות, זה להעביר את הקליפ לכל מכיריו ואם עשה כך אחד, תהיו בטוחים שגם אחרים יעשו אותו הדבר, גם אם המוצר או השרות שלנו לא הכי מתאים לגולש. הרי תסכימו עמי, שאם החברה, אשר יצרה את הקליפ עוסקת ביצירת תחבושות היגייניות עבור נשים והצופה שלנו ברגע נתון, הינו גבר, אז המוצר שלנו לא מיועד לו, אבל במידה והקליפ הצחיק אותו, תהיו בטוחים כי יעביר אותו גם לאחרים ותהיו בטוחים שבין כל אלה, אשר קבלו ממנו את הקישור לקליפ יהיו גם נשים ואז השיווק הויראלי שאנו התחלנו יתחיל את העבודה ויהפוך תנועה ברשת גם למזומנים עבור החברה.

יצירת תוכן מקורי להעברת הרעיון/מסר לצרכן הסופי - הרעיון כבר יש לנו, אך מה עושים החל מנקודה זו ? התשובה פשוטה - יוצרים תוכן ייחודי ולא דומה לאף תוכן אחר שכבר קיים ברשת. חייבים לבצע בדיקה של התכנים דומים או חופפים לזה שאנו חייב לייצר עבור העסק שלנו ורק לאחר שבדקנו והבנו את השוק, אפשר לצאת לדרך.

זהו חייב להיות קליפ שיווקי קצר ככל הניתן ועם משמעות רבה. אפשר להסתפק בכמה דקות בודדות, כי לגולש אף פעם אין ולא יהיה זמן. קליפ שיווקי חייב להחזיק את הגולש על קצה הכיסא או במילים אחרות במתח מתמיד שעוד שבריר שנייה יקרה כאן משהו ואף פעם לא לאכזב אותו !!!

הפעלת מעקב אחרי הביצועים - איזה יופי של קליפ יצרנו !!! קצר וקולע, מעביר מסר ומצחיק כאחד, אבל עלינו להפעיל מעקב אחרי הביצועים שלו, הרי נרצה להפיק לקחים על סמך הנתונים הסטטיסטיים, אולי תהיה חשיפה מדהימה לעיני הגולשים, אך לא יהיו מכירות בפועל ? אולי המכירות גדלו אך לא הייתה בכלל חשיפה או שהייתה, אך לא מספקת ?

כפי שהינכם רואים - המון שאלות ואין אף תשובה והתשובות נוכל למצוא בנתונים סטטיסטיים של מערכות למעקב אחרי ביצועים באינטרנט.

הפצה ברשת האינטרנט - בכדי להגיע לאחוזי צפייה גבוהים, עלינו להפיץ את הקליפ ברשת האינטרנט ולשם כך קיימים אתרים מוכרים לכולנו והם www.youtube.com וגם מיזם ישראלי www.metacafe.com (אתר עבור קהילה עולמית) והנה אתר לקהל ישראלי www.metacafe.co.il

מעלים את הקליפ שלנו לאתרים האלה ומתחילים להפך שמועה בכפר הגלובלי, אך אין לשכוח, כי הפצת דואר זבל היא עבירה על החוק, לכן חייבים לעשות כן בדרכים חוקיות.

סגירת עסקאות בעקבות שיווק ויראלי - לאחר שהפצנו את הקלים שלנו והעברנו מסר למכירינו, שכנינו וקרובי משפחה. המכונה התחילה לעבוד. במידה והכול נעשה בצורה נכונה, תקינה והדרגתית, אפשר לומר, כי המכונה תתחיל לעבוד למעננו מייד וכעבור כמה ימים יתחילו לזרום פניות דרך האתר, ואם מדובר על אתר מכירות, נראה עלייה במכירות - המכונה המשומנת תתחיל לעבוד ואם יתמזל מזלנו שום דבר כבר לא יעצור אותה. עם הזמן תורגש ירידה בפניות, אך לא יכול להיות מצב שהיא תפסיק לפעול, אלא אם מישהו ימחק את הקליפ מן הרשת.